Alanya Akademik Bakış,
Год журнала:
2025,
Номер
9(1), С. 324 - 339
Опубликована: Янв. 30, 2025
Pazarlama
iletişiminin
önemli
araçlarından
biri
haline
gelen
etkileyici
pazarlamada
dijitalleşme
ve
yapay
zekanın
etkisiyle
sanal
etkileyiciler
de
kullanılmaya
başlanmıştır.
Bu
çalışmada,
etkileyicilere
etkileyicilerin
pazarlama
iletişiminde
kullanılmasına
yönelik
tüketici
tutumlarının
ortaya
çıkarılması
amaçlanmıştır.
amaç
doğrultusunda
veri
elde
etmede
nitel
araştırma
yöntemlerinden
derinlemesine
mülakat
tekniği
kullanılmıştır.
Çalışma
sonuçlarına
göre
negatif
tutumlar
gerçek
dışılık
yapaylık,
duygusal
eksiklikler,
endişe
oluşturma,
reklam
unsuru
olma;
pozitif
ise
yenilik
ilgi
çekicilik,
kolaylık,
uzmanlık
olarak
çıkarılmıştır.
Bununla
birlikte,
kullanımı
kapsamında,
kullanan
markaya
tutum
satın
alma
niyeti
ile,
niyetini
şekillendiren
unsurlar
da
(sanal
özellikleri,
bireysel
özellikler,
kullanım
stratejileri,
ürün
türü,
ilgilenim)
araştırılmıştır.
Elde
edilen
bulgular
doğrultusunda,
markalara
iletişimi
çerçevesinde
öneriler
sunulmaktadır.
British Journal of Management,
Год журнала:
2024,
Номер
36(1), С. 202 - 222
Опубликована: Май 30, 2024
Abstract
Although
virtual
influencers,
that
is,
computer‐generated
personas,
have
been
a
growing
trend
in
marketing,
we
still
know
very
little
about
their
impact
on
consumers’
attitudes
and
behaviour.
To
bridge
this
gap,
study:
(a)
explores
individuals’
acceptance
of
influences
induced
by
influencers
(b)
investigates
how
influence
translates
into
Drawing
Social
Influence
Theory,
first
conducted
comprehensive
literature
review
to
extract
the
key
attributes
(i.e.
warmth,
relatedness,
interactivity,
competence,
empathy,
uniqueness,
fairness
credibility)
as
enablers
engagement
can
determine
acceptance.
Then,
based
601
survey
responses
using
fuzzy‐set
qualitative
comparative
analysis,
analysed
associations
between
engagement,
processes
compliance,
identification
internalization)
behavioural
(purchase
intention
behaviour
adoption).
Our
findings
highlight
various
sets
influencer
lead
high
degrees
internalization,
responses.
We
contribute
explaining
causes
persuasiveness
effectiveness
stimulating
study
also
offers
practical
insights
brand
managers
leverage
online
marketing
strategies.
Internet Research,
Год журнала:
2025,
Номер
unknown
Опубликована: Янв. 2, 2025
Purpose
Virtual
idols
have
entered
the
golden
period
as
main
form
of
future
digital
people.
However,
existing
studies
only
focus
on
a
single
idol
type
and
partial
role
relationships
related
to
virtual
idols,
lacking
synthesized
insights.
To
address
these
gaps,
this
paper
summarizes
different
types
all
achieve
comprehensive
literature
review.
Design/methodology/approach
Based
business
ecosystem
theory,
constructs
framework
for
from
two
subsystems
value
co-creation
realization.
Findings
Firstly,
we
extract
common
characteristics
generalized
definition
applicable
diverse
types.
Secondly,
find
that
there
are
commonalities
differences
in
significant
application
fields.
Thirdly,
subsystem
mainly
focuses
mechanisms
relationship
between
demanders
(RRID).
A
few
idols’
constructions
producers
(RRPI)
phenomena
(RRDP).
Finally,
realization
consumer
attitudes
RRID.
tripartite
enterprises
(RRPT)
RRPI.
Practical
implications
This
points
out
implementing
directions
industry
practitioners,
gives
strategies
promote
economic
realizations
emphasizes
importance
cultural
communication.
Originality/value
discusses
theoretical
gaps
possible
research
regarding
characteristics,
applications
relationships.
Alanya Akademik Bakış,
Год журнала:
2025,
Номер
9(1), С. 324 - 339
Опубликована: Янв. 30, 2025
Pazarlama
iletişiminin
önemli
araçlarından
biri
haline
gelen
etkileyici
pazarlamada
dijitalleşme
ve
yapay
zekanın
etkisiyle
sanal
etkileyiciler
de
kullanılmaya
başlanmıştır.
Bu
çalışmada,
etkileyicilere
etkileyicilerin
pazarlama
iletişiminde
kullanılmasına
yönelik
tüketici
tutumlarının
ortaya
çıkarılması
amaçlanmıştır.
amaç
doğrultusunda
veri
elde
etmede
nitel
araştırma
yöntemlerinden
derinlemesine
mülakat
tekniği
kullanılmıştır.
Çalışma
sonuçlarına
göre
negatif
tutumlar
gerçek
dışılık
yapaylık,
duygusal
eksiklikler,
endişe
oluşturma,
reklam
unsuru
olma;
pozitif
ise
yenilik
ilgi
çekicilik,
kolaylık,
uzmanlık
olarak
çıkarılmıştır.
Bununla
birlikte,
kullanımı
kapsamında,
kullanan
markaya
tutum
satın
alma
niyeti
ile,
niyetini
şekillendiren
unsurlar
da
(sanal
özellikleri,
bireysel
özellikler,
kullanım
stratejileri,
ürün
türü,
ilgilenim)
araştırılmıştır.
Elde
edilen
bulgular
doğrultusunda,
markalara
iletişimi
çerçevesinde
öneriler
sunulmaktadır.
